3人团队做独立站爆单户外用品年销5个亿的经验分享

  今天，moki跟大家聊聊Flextail这个做户外电器的独立站品牌，仅由3人的初创团队创立，愣是把户外电器产品卖到了全球160多个国家，年销售额直冲5亿！

  他们是怎么做到的？是产品太牛，还是营销太炫？我们共同来看看它是怎么做到的？

  创始人李涛一开始做的是定制化户外背包。这些年海外户外赛道越来越火，李涛选择跟两同学在一起，根据不同人的身高来设计定制化的户外背包，凭借这个赚到了第一桶金。

  在这过程中，李涛发现了新的商机，户外活动在海外越来越受欢迎，但户外的衣食住行却没有跟上，于是他敏锐的抓住这点，成立独立站flextail, 推出便携小巧的户外电动产品，平均在30美金到50美金。

  2016年，FLEXTAIL鱼尾公司推出了其首款便携式气泵MAX PUMP，但初入市场便遭遇挑战，用户普遍反映其体积非常庞大，不太适合户外携带。然而，这次反馈并未让FLEXTAIL鱼尾公司退缩。

  两年后，他们带着一款全新的产品——TINY PUMP系列卷土重来。这款气泵以小巧的体积和多功能性为卖点，迅速吸引了海外众筹平台Indiegogo上的关注。

  这款小巧的气泵不但可以作为充气泵，还能充当真空泵和露营灯，一经推出便引发了市场的热烈反响，众筹金额达到67万美元，产品销量超过200万台。

  根据调查，Flextail本月的流量达到29万，美国、意大利等多个国家都有市场。其中付费流量占比约9%，主要转化来自免费流量。自然搜索流量占比高达30%，显示了其优秀的搜索引擎优化能力。

  Flextail的成功离不开其精准的内容营销。它们通过发布一系列与户外相关的博客，吸引了大量精准客户。这种内容经营销售的策略不仅提升了品牌知名度，还有效地引导了潜在客户的购买行为。

  对于我们运营独立站的卖家来说，博客是有效的内容运营方式。高品质的内容能够增加用户的网站停滞时间，这会使得网站更容易被谷歌喜欢。

  我们可通过2Cshop独立站的功能，在网站上布局博客。通过把产品关键词布局在文章中，当顾客在搜索对应关键词时，容易被搜索到。从而有效提升网站排名，更大限度地曝光。

  Flextail在谷歌搜索流量方面做得很好。他们通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引了大量自然搜索流量。

  此外，他们还利用关键词研究和竞争对手分析，制定有明确的目的性的SEO策略，逐步提升网站在搜索引擎中的可见度。

  近年来，户外运动在海内外都掀起了一阵热潮。Flextail作为户外电器产品的佼佼者，凭借其优质的产品和服务，赢得了市场的广泛认可。未来，随着户外活动的持续升温，Flextail有望迎来更加广阔的市场前景。

  如果你也想将产品出海，建立自己的独立站是一个不错的选择。独立站不但可以帮助你树立品牌形象，还可以直接与客户建立联系，提高转化率。返回搜狐，查看更加多